办公家具市场前景广阔 竞争加剧面临洗牌

发布人：上海华山家具 时间：2022-04-09

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办公家具市场前景广阔 竞争加剧面临洗牌――办公家具商城、卖场的介绍
    十年前有人说去逛逛家具商场，一定不会有人反对，因为想要买办公家具或是家庭用的家具都需要去看看商场里的实物，再看看做工，选择颜色、问问价格等。凡此种种都是要亲自去的。今天再有人说要采购办公家具，去商场就不一定是必须的选择了。网络的发展如此之快，办公家具的花样几乎是一天一个变化，商场里呈现的或许是几个月以前的样品了。要想看新品，看实物的生产过程，去工厂是最好的选择。卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年厂家推出的办公家具体验馆等的出现，为客户提供了一种新的体验式选择。
    随着办公家具行业的发展和客户对办公家具的需要，直接、直观、省时的体现给客户办公家具样品是非常必要的，办公家具人人都懂，材料也不复杂，一讲就明白，价格也透明没有猫腻，体验店代替了传统意义上的商场，工厂加体验店式的营销新模式就随之而产生了。体验店的体验效果是定向性的，客户专为办公家具的选择而来，来感知办公家具，感受性能。通常来说，办公家具定制的价格由两方面决定，一是办公家具数量（根据设计图的单元柜格式计算），二是使用的材质。看似便宜的定制办公家具要千万小心，表面上也许看不出什么毛病，使用一段时间后便可悟出“一分价钱一分货”的道理。因此，在选择定制办公家具时，应根据自己的实际需要货比三家做好预算，不要贪图便宜而买了劣质产品。
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       “每天都去各个单位寻找客户资源，新建的写字楼更是经常光顾的地方。”时隔两年，曾经经营办公家具的私营业主小陈仍然对那段艰苦创业的经历记忆犹新。除了跑单的经历，现在已经另谋他业的小陈从不后悔果断放弃了这个行业。他的解释是竞争压力太大了，相比前几年合肥装修市场现在的情形应该更加严峻。

       市场扫描：中小卖场的办公家具更好卖

       合肥装修市场几乎每家家居卖场都分布着办公家具。在一些中高端的家居大卖场里，办公家具被束之高阁，处于卖场偏高楼层的它们似乎更像是隐匿于卖场中的世外桃源，为数不多的办公家具门店相对冷清。在市内一家高端家居卖场，经营办公家具的一位老板告诉我们，原先卖场顶层一半的区域都是办公家具，经过几年的时间，有的搬迁到别的地方，有的关门停业。即便是坚持下来的门店也有变化，卖场高昂的租金不得不迫使门店将原先租住面积缩小一半。来了又走，不断翻新邻居的现象已经不会引起办公家具店主们的关注了。

       与中高端的家居卖场相比，安徽中州家具市场明珠广场店里的办公家具却有着另一番景象，在这里大大小小的办公家具约十几家。不少店主表示，他们的老邻居还是比较固定的。市场竞争加剧的压力下，初创期的办公家具店主更懂得开源节流。在中州家具相比有资本的大品牌，一些私人小企业更是租驻在大厅区域里。“只要价格合适，质量有保证，我的产品在这里也有销量。”在大厅租了一块区域经营的店主说道。

       除了那些在大卖场中扎根的办公家具以外，也有在外面单独开体验店的品牌，但这仅仅限于大型企业。虽然大卖场里的企业主们时常感叹灯光、环境会给销售业绩大打折扣，但体验店经营模式的高额成本还是让他们望尘莫及。
     
       办公家具销售“黄金年”已过

       “一个月租金2万多。”中州家居卖场里的某办公家具品牌的店员算了一笔账。每月“雷打不动”的租金放在这里，这就意味着店铺每月的毛销售额要达到10万元，才能维持收支平衡，她说，现在这几个月显然很难保证10万元的销售量，因为这是办公家具的“寒冬期”。

       “寒冬期”的结论得到了很多办公家具店主的认同，和大环境并无关系，因为每年夏季都是销售淡季。与高档家居卖场不同的是，中州家居卖场里的办公家具区客流量还是很可观的。一上午前来挑选办公家具的顾客不在少数。

       大卖场办公家具的商家并不认同门店冷清就意味着销售下滑。“这存在一个购买方式上的差异。”与小企业跑单不同，做出名气的品牌已经有了固定的服务客户，电话订单等方式保证了这些企业的销售量。

       撇开固定的销售淡季因素，今年合肥办公家具市场形势如何？在各大卖场了解到，“大不如前”是大多数办公家具商家给出的结论。以2008年、2009年两年为界，这两年被业界誉为办公家具销售“黄金年”，而现在的情况比那时要恶劣多了。原因很简单，本地品牌、外地品牌以及一些私人作坊也在抢夺市场“大蛋糕”。

       市场远没有饱和，前景依旧广阔

       “市场远远没有饱和这一说法。”在走访了多家办公家具品牌时，即便是销售的淡季，各商家都纷纷表示合肥的装修市场依然有前景。虽说办公家具没有前几年生意好做了，这并不是由于没有市场造成的，而是因为办公家具品牌不断增多。这几年合肥的大发展，不断的招商引资以及雨后春笋般的写字楼正是他们看好的广阔市场。

       据有关资料显示，目前合肥写字楼在售新盘165个，截止到2012年合肥市写字楼集中的区域政务区的写字楼面积就达到了约48万平米，马鞍山路段也销售了约30多万平米。

       有写字楼就有办公家具的春天，在中州做了4年多办公家具生意的陈老板说。不光有紧抓新的市场，已有的老客户也会随着企业的搬迁、拓展购置新的办公家具。

       业内观点：利润空间下降，外来品牌进驻抢夺市场“大蛋糕”