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十大趋势改变办公家具竞争格局

发布人:上海华山家具 时间:2020-08-06

关键词: 南通办公家具定制,办公家具选购的基本知识 把脉2017年家具市场走向 助您快人一步握住行业咽 南通办公家具厂,屏风工作位选购攻略 隔断屏风有哪些常规尺寸?各有什么特点? 办公家具企业到底应该怎样做市场?

     

       2013年7月下旬,中共中央印发了《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》,明确提出5年内,各级党政机关不得新建楼堂馆所,已批准未开工建设的楼堂馆所项目一律停建……同时要求各级党政机关按照1999年发布的《党政机关办公用房建设标准》,“比对”办公用房规模,如超标,须腾退,并于9月30日之前上报腾退结果……这些规定让办公家具厂商倍感压力,特别是以政府采购、工程为主的厂商。

       过去三十年,是办公家具的黄金时代,但从现在开始,企业将面临着自身发展的瓶颈和外在的生存危机。国内外的经济形势、国家政策、科技的发展、消费需求的变化以及企业掌舵人的运营理念等,将会改变行业的未来。笔者通过多年观察,总结了十大足以改变行业竞争格局的十大趋势。

       趋势一:办公家具电子商务将由摸着石头过河向专业化发展,未来10年有可能占30%以上的市场份额。

       今年双11一天超过350亿的电商销售额,冲击着传统的销售模式。林氏木业家具近亿的销售额,更是给家具界强烈的震撼。虽然市场上也有办公家具厂商试水电商,但因销售模式有别于民用家具,且市场对办公家具品牌与产品的认知度较低,要像民用家具那样操作还有待时日。尽量如此,电子商务的力量不容忽视。据悉,最近某知名办公家具品牌利用京东平台销售其进口的座椅,这是否从另一个侧面说明,办公家具大厂牌对电商平台的关注。事实上,笔者也接到过不少有意进军电商的企业咨询……种种迹象表明,办公家具产业电子商务是必然的趋势,10年后占有市场30%的份额当是理性推测。

       趋势二:优胜劣汰真正成为市场竞争的规律。

       中央不断出台反腐措施,加上办公家具营销新模式的出现,政府采购将会更透明、更公平和合理。贪腐消除,政府采购更阳光,招投标中各种不规范操作被杜绝,招标单位将用更合理的价格,采购到更优质的产品;办公家具厂商的利润回归理性。优胜劣汰真正成为市场竞争的规律,有助于厂商的正规化经营。

       趋势三:新兴领导品牌出现,传统第一、第二阵线品牌格局被打破。

       传统的第一、第二阵线品牌,大都有超过10年的经营史,许多至今仍以传统观念看待办公家具行业,并用传统的模式进行企业经营。但随着大环境的改变和办公环境观念深入人心,市场开始洗牌,新兴领导品牌出现,那些无法跟上潮流的品牌将会退出历史舞台。

       趋势四:新兴领导品牌通过细分办公家具市场,10年后有望出现至少一家年销售额50亿到100亿的企业。

       国内的办公家具市场,至今还没有一家同时在资本实力、品牌价值以及运营规模等方面具有绝对优势和影响力的、当之无愧的品牌之王。所以,当新兴领导品牌出现,将会利用自己的新观念、资本、人才等优势,通过细分办公家具市场,逐步整合各种公共家具,不断扩大企业规模和品牌影响力,最终形成年销售额50亿到100亿的领导品牌。

        趋势五:国际品牌将加大中国市场运作力度,并购更多国内品牌的现象将出现。

       前几年国际品牌在国内很低调,即便是在国内进行了并购,其动态也很难为人所知,但这一切正在改变。《办公家具》杂志从2012年第5期开始,连续发表了“海沃氏透露拓展雄心,狼是否真来了”“朱卓文:广告效果不能用实际销售额评估”“美时:立足中国,谋略亚洲”……从中可一窥端倪。随着美国Steelcase收购Uitra、HNI收购美时、Herman Miller收购科誉(Posh)……国际品牌在国内的并购传闻不断,据悉,美国海沃氏近期也有此意向,但因尚未有明确对象,此事没有正式宣布或公开。笔者认为,并购是外资品牌在中国尽快本土化的捷径,这种并购将形成国际品牌的国内竞争。事实上,除了并购,国际品牌在中国市场正跃跃欲试,日本办公家具知名品牌冈村(Okamura)已有参加今年3月广州办公环境展的意向;日本另一知名办公家具品牌国誉(Kokuyo),其上海公司董事钱钟红在接受《办公家具》杂志记者采访时表示,国誉将用自己独特的优势开发中国市场(见本期第58页);全球知名办公家具企业Vitra也已在珠海设立分公司……这股海外力量的介入,将改变办公家具的竞争格局。

       趋势六:办公家具卖场将摆脱不被重视的尴尬,自立门户,甚至成为O2O线下体验的场所。

       专业的办公家具卖场已经出现,相信随着厂商营销观念的改变逐渐受到关注而壮大,甚至走向全国。未来大中城市将会出现办公家具卖场与民用家具卖场并存的局面,特别是随着电子商务的发展,办公家具卖场可以成为O2O线下体验场所,满足线上、线上的互动。

       趋势七:“猪都会飞” 的时代结束,崭新而专业的市场运营模式逐渐形成,传统的营销方式将失灵。
       巴菲特曾说,当台风来的时候猪都会飞。家具市场历经三十年的高速发展,让一些企业不管怎样粗放经营都赚得盘满钵满,也渐渐将一个高门坎的行业做成低门坎行业。现在“猪都会飞”的时代结束了,崭新而专业的市场运营模式逐渐形成,传统的营销方式将失灵,不思进取的企业面临被淘汰的局面。
       趋势八:传统的经销商将脱胎换骨,一批具有新思维的人配合新兴领导品牌,形成完整的“办公环境运营商”体系。

       一直以来,办公家具经销商都以买货为主,但在市场环境发生变化的情况下,办公家具的营销不再是单纯的产品销售,而是提供“办公环境解决方案”,这就要求经销商不得不改变卖货的观点和运作模式。有先进理念、目光长远、不唯利是图的经销商,将通过携手志同道合的品牌,不断扩大自身的影响力。

       趋势九:企业之间的竞争不再体现在产品制造上,而是体现在观念、设计、品牌和服务上。

       由于国内的企业在硬件上都很舍得投入,如一二线企业纷纷购买先进设备,使用一流的材料,所以同一阵线的企业产品质量相差不大。但由于缺乏长远的目光、独特的设计理念和市场定位,很多企业在观念、品牌、服务等投入相对不足,造成产品甚至是服务的同质化。要破解这个困局,必须进行差异化经营。这种差异化主要体现在观念、设计、品牌和服务上。

       趋势十:提高办公环境质量的思维全面形成,从而推动企业更积极参与公益事业。

       随着办公环境意识的提高,企业越来越认同参与公益活动是表现企业社会责任的最好方式,也是获得社会认可的最好方式。在有关部门的推动下,办公家具行业的公益行为将系统性和长期性。办公家具博物馆、办公家具学院、办公环境研究所将不断成立,企业的参与度更广更深。

文章来自互联网

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